Gitomers Sales-Manifest
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Gitomers Sales-Manifest: Unverzichtbare Massnahmen, damit Sie heute und in Zukunft erfolgreich verkaufen

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About the Book

Nach 50 Jahren erfolgreichem, internationalem Vertrieb. Nach mehr als 2500 individuellen Vorträgen für die größten Unternehmen der Welt. Nach dem Aufbau einer sozialen Plattform mit Millionen von Ideen und Anhängern. Nach mehr als 350 ausverkauften öffentlichen Seminaren für ein Publikum auf der ganzen Welt. Nach 13 Bestsellern, darunter die "Verkaufsbibel" und "Das kleine rote Buch für erfolgreiches Verkaufen", hat Jeffrey Gitomer nun endlich das "Sales-Manifest" geschrieben. Ein Buch, das einen Standard setzen will und offenbart, was es braucht, damit Verkäufer jetzt und in den nächsten zehn Jahren erfolgreich sind. Das Buch führt den Leser zu neuen Verkaufsstrategien - fern alter Verkaufstaktik, die nicht mehr bei den Käufern ankommt. Leicht verständlich liefert das "Sales-Manifest" die Elemente dessen, was nötig ist, um profitablere Verkäufe zu erzielen und umzusetzen. Das Manifest identifiziert in einfacher Sprache die 5,5 Teile des neuen Verkaufs und erstellt leicht zu erlernende und einfach zu implementierende Modelle für jede Komponente vor: 1. Value Attraction (Schaffung sozialer Botschaften, die den Leser dazu bringen, mehr zu wollen) 2. Vorbereitung (Strategieplanung, Vorbereitung und Durchführung) 3. Value Engagement (Attraktion Plus Wert) 4. Verbindung und Vervollständigung (wahrgenommener Wert über den Preis hinaus) 5. Aufbau profitabler langfristiger Beziehungen (loyale, wertorientierte Kunden) 5,5. Aufbau einer dauerhaft verwertbaren erstklassigen Reputation (sowohl online als auch community-basiert) Mit diesem Buch schaffen Sie es an die Spitze Ihrer Verkaufswelt und zwar dauerhaft!

Table of Contents:
Mission 1 – Das Manifest Verstehen Die alte Verkaufsmethode funktioniert nicht mehr 11 Zusammenstellung der Gedanken, Ideen und Herausforderunge 17 Definition des Manifests 21 Es gibt keinen Preis für den zweiten Platz 22 Was ist »Disruption«? 25 Mission 2 – Der Manifest-Verkauf Vollständige Zusammenstellung der Elemente und Aktionen des Manifestes 29 22,5 Sales-Manifest-Gebote 46 16,5 Elemente des Manifest-Verkaufs 48 Abgehoben oder nicht bei Verstand? 52 Die 17,5 Fragen, die Sie sich stellen müssen 58 Manifest-Einstellung: Selbsttest 60 Jeffrey Gitomers SCHLÜSSEL-Verhaltensweisen für Spitzenleistunge 63 Schlüssel-Verhaltensweisen: Selbsttest 66 Die Regeln des »Bevor« 70 Mission 3 – Manifest-Prinzipien Das »Nicht-System« und die »geheimen Regeln« des »Nicht-Verkaufens« 73 52,5 Prinzipien des Manifest-Verkaufs 84 Werden Sie ein Meister des »Manifest-Social-Sellings« 99 12,5 Fähigkeiten, die jeder Manifest-Verkäufer beherrschen muss 103 Mission 4 – Manifest-Strategien Sind Sie herausragend auf Ihrem Fachgebiet? 107 Am 2. März 1962 wurde ein Basketball-Rekord aufgestellt ... 114 Der Weg zu den Besten. Sind Sie »gut« oder vielleicht doch ein wenig darunter? 120 Ein Ziel ist ein Traum mit einem Plan – und andere Märchen 129 Das 95/95-Angebot: Welche 95 sind Sie? 136 Strategien, wie Sie Ihr Telefon zum Klingeln bringen 142 Wollen Sie den Prozentanteil Ihrer erfolgreichen Verkäufe erhöhen? 143 Die schlechteste Methode 147 Drängend, aggressiv, lästig, selbstbewusst oder professionell. Wie sind Sie? 149 Sind Sie passiv, aggressiv oder durchsetzungsfähig? 153 Manifest: Vorbereitung auf Verkaufsbesuche 159 Nicht der Abschluss ist wichtig, sondern die Eröffnung 160 »Warum kauft der Kunde?« – Auf diese Frage braucht jeder Verkäufer eine Antwort 165 Das »Motiv« der (potenziellen) Kunden verstehen, erkennen und aufdecken 170 Wer übernimmt hier die Verantwortung? – Niemand! 173 Die »Erfolgs-Pipeline« 178 Um Weiterempfehlungen kann man nicht bitten – man muss sie sich verdienen 182 Fragen Sie nicht mich, fragen Sie sich selbst! 187 Mission 5 – Manifest-Meisterschaft Ihre Alltags-Persönlichkeit 195 Was ist ein Spitzname? – Fragen Sie Wayne Gretzky 198 Dinge, die Sie für sich selbst tun können, ohne jemanden um Erlaubnis zu bitten 201 Die Meisterschaft im Manifest-Wachstum verstehen und umsetzen 203 Realitätscheck des Manifest-Verkaufs 204 Die 12,5 Werte eines Manifest-Verkaufsprofis 205 Meistern Sie die großen 8,5 Elemente der Positionierung 208 Lesen und Ernten 210 Fifty Shades of Sales. Gefühl steht an erster Stelle, der Preis ist sekundär 213 Manifest – Gedanken und Denken 222 Mission 6 – Der Ultimative Manifest-Erfolg Meine Manifest-Morgenformel 229 So werden Sie Ihr bisher bestes JAHRZEHNT erleben 230 Meine Manifest-Affirmationen 233 21,5 unverletzbare Gesetze des Verkaufs: Die ultimativen Affirmationen 236 Verpflichtende Manifest-Aktionen 239 Die fundamentalen 11,5 Elemente von Service, WOW und Loyalität 241 Das Jeffrey-Gitomer-Sales-Manifest für den ultimativen Erfolg 243

About the Author :
Jeffrey Gitomer ist ein kreativer, hochkarätiger Autor und Redner, dessen Expertise in den Bereichen Vertrieb, Kundenbindung und Persönlichkeitsentwicklung weltweit anerkannt ist. Er ist auch bekannt für Präsentationen, Seminare und Grundsatzreden, die lustig, aufschlussreich und auf dem Punkt sind. Jeffrey Gitomer ist der Autor der New York Times Bestseller "Gitomers Verkaufsfibel", "Das kleine rote Buch für erfolgreiches Verkaufen", "Das kleine goldene Buch für eine positive Einstellung" und "Das kleine schwarze Buch für Ihre guten Kontakte", um nur einige zu nennen. Die meisten seiner Bücher waren Nummer-1-Bestseller auf Amazon.com. Jeffreys Bücher sind mehr als 500-mal auf den wichtigsten Bestsellerlisten erschienen und haben sich weltweit millionenfach verkauft.

Review :
"...Originelle und eigenwillige Gedanken eines Verkaufsexperten versammelt das "Sales Manifest". Ab und an ist der Inhalt vielleicht etwas marktschreierisch, aber das passt ja wiederum auch zum Thema." (Management-Journal. 17. Oktober 2019) "... Das Buch zeigt, was es braucht, damit Verkäufer jetzt und in Zukunft erfolgreich sind. ..." (SalesExcellence im Oktober 2019) "... Leicht verständlich liefert das "Sales Manifest" die Elemente dessen, was nötig ist, um profitablere Verkäufe zu erzielen und umzusezzen. ...Mit diesem Buch schaffen Sie es an die Spitze Ihrer Verkaufswelt und zwar dauerhaft!" (Das Anlegerportal im September 2019)


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Product Details
  • ISBN-13: 9783527509911
  • Publisher: Wiley-VCH Verlag GmbH
  • Publisher Imprint: Blackwell Verlag GmbH
  • Height: 216 mm
  • No of Pages: 258
  • Spine Width: 16 mm
  • Weight: 369 gr
  • ISBN-10: 3527509917
  • Publisher Date: 11 Sep 2019
  • Binding: Paperback
  • Language: German
  • Returnable: N
  • Sub Title: Unverzichtbare Massnahmen, damit Sie heute und in Zukunft erfolgreich verkaufen
  • Width: 141 mm


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