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About the Book

Jeffrey Gitomers "Sales Bible" endlich auf Deutsch! Der Verkauf und Vertrieb ist oft eine Aneinanderreihung von nicht planbaren und komplexen Situationen, für die Verkäufer einen Katalog von Techniken brauchen, die ihnen den Erfolg sichern. Jeffrey Gitomer liefert in seiner "Verkaufsbibel" solch einen Katalog. Seit einigen Jahren nun schon international DER Klassiker der Verkaufsliteratur zeigt dieses Buch (übersetzt auf Basis der brandneuen englischen Neuauflage), wie Verkäufer ihr volles Potenzial ausschöpfen können und zum Abschluss kommen. Die dargestellten Methoden und Strategien sind praxiserprobt und helfen garantiert im täglichen Verkaufs- und Vertriebsalltag. Getreu Jeffrey Gitomers Mantra "Menschen möchten nichts verkauft bekommen, aber sie lieben es, etwas zu kaufen" geht es ihm in seiner Anleitung nicht um die Manipulation des Käufers, um ihn egal wie zum Abschluss zu zwingen. Seine Themen sind Loyalität, Beziehungsaufbau und Empfehlung. Nur so kann im Verkaufsprozess ein wirklicher Wert geschaffen werden und damit auch ein wirklicher Gewinn. Highlights aus dem Buch sind zum Beispiel: - Die 10,5 Gebote des Verkaufs - Die 25 bewährten Wege, wie man an schwierig zu erreichende Termine herankommt - Die Generierung von Leads in unterschiedlichem Marktumfeld, inklusive über Social Media - Die richtigen Fragen, um in der Hälfte der bisherigen Zeit mehr zu verkaufen - Die Top-Down-Verkaufsmethode, um die potenziellen Kunden zu finden, die bereit sind sofort jetzt zu kaufen. Mit der "Verkaufsbibel" wird jeder Verkäufer zum "Verkaufsstar"!

Table of Contents:
TEIL 1 Die Regeln. Die Geheimnisse. Der Spaß 43 TEIL 2 Vorbereitung des Wow!-Faktors 119 TEIL 3 Ich möchte mich Ihnen vorstellen 149 TEIL 4 Großartige Präsentationen 177 TEIL 5 Einwände, Abschluss und Nachfassaktionen. So erreichen Sie das JA! 197 TEIL 6 Nöte und Feinde 261 TEIL 7 Ein Hoch auf den König  Kunde 275 TEIL 8 Verbreitung des Evangeliums 285 TEIL 9 Netzwerke. Erfolg durch Assoziation(en) 313 TEIL 10 Propheten und Profite 329 TEIL 11 Steigern Sie Ihr Einkommen! 341 TEIL 12 Soziale Medien 349 TEIL 13 Kann ich bitte ein Amen haben? 365 36 Die Verkaufsbibel Jeffrey Gitomer Erweitertes Inhaltsverzeichnis TEIL 1 DIE REGELN. DIE GEHEIMNISSE. DER SPASS. 1.1 GENESIS  43 Die 8,5 Verwendungsmöglichkeiten für dieses Buch 1.2 DAS BUCH DER REGELN 61 1.3 DAS BUCH DER GEHEIMNISSE 71 1.4 DAS BUCH DER GROSSEN GEHEIMNISSE 97 1.5 DAS BUCH DES HUMORS 113 TEIL 2 VORBEREITUNG DES WOW!-FAKTORS 2.1 DAS BUCH DES WOW! 119 2.2 DAS BUCH DER FRAGEN 133 2.3 DAS BUCH DER POWER 143 TEIL 3 ICH MÖCHTE MICH IHNEN VORSTELLEN 3.1 DAS BUCH DER EINLEITUNGEN 149 3.2 DAS BUCH DER KALTAKQUISE 161 TEIL 4 GROSSARTIGE PRÄSENTATIONEN 4.1 DAS BUCH DER PRÄSENTATIONEN 177 TEIL 5 EINWÄNDE, DER ABSCHLUSS UND FOLGEAKTIONEN. SO KOMMEN SIE ZUM JA! 5.1 DAS BUCH DER EINWÄNDE1 97 5.3 DAS BUCH DES DURCHHALTEVERMÖGENS 245 TEIL 6 NÖTE UND FEINDE 6.1 DAS BUCH DER KLAGELIEDER 261 6.2 DAS BUCH DER KONKURRENZ 269 Tanzen Sie mit den Wettbewerbern? Passen Sie auf, wo Sie hintreten TEIL 7 EIN HOCH AUF DEN KÖNIG  KUNDE 7.1 DAS BUCH DES KUNDENSERVICE 275 TEIL 8 VERBREITUNG DES EVANGELIUMS 8.1 DAS BUCH DER KOMMUNIKATION 285 8.2 DAS BUCH DER AUSSTELLUNGEN305 TEIL 9 NETZWERKE. ERFOLG DURCH ASSOZIATION(EN) 9.1 DAS BUCH DER NETZWERKE 313 TEIL 10 PROPHETEN UND PROFITE 10.1 DAS BUCH DER TRENDS 329 Die neue Art des Verkäufers Ein Nicht-Verkäufer Was hat Bob Salvin damit zu tun? Eine Menge! Jeffrey Gitomer Die Verkaufsbibel 41 TEIL 11 STEIGERN SIE IHR EINKOMMEN! 11.1 DAS BUCH DER ZAHLEN 341 Die Erfolgs-Pipeline TEIL 12 SOZIALE MEDIEN 12.1 DAS BUCH DER SOZIALEN MEDIEN UND DES SOZIALEN VERKAUFS 349 TEIL 13 KANN ICH BITTE EIN AMEN HABEN? 13.1 DAS BUCH EXODUS 365 Ihre Vergangenheit und Gegenwart bilden den Schlüssel zu Ihrer Zukunft Register 389

About the Author :
Jeffrey Gitomer ist eine der führenden Autoritäten im Sales-Bereich. Er gibt Seminare, hält Vorträge und veranstaltet Trainingsprogramme. Seine wöchentliche Kolumne "Sales Moves" wird von mehr als 4 Millionen Menschen gelesen. Zu seinen Kunden gehören u. a. Coca Cola, BMW, Hilton, IBM und Hewlett-Packard.

Review :
"Herausgekommen ist ein in jeglicher Hinsicht ungewöhnliches Buch. Verkäufer werden es lieben. Jeffrey Gitomer hat eine Botschaft und eine Mission: Er will Verkäufern helfen, bessere Verkäufer zu werden. Also hat er sich hingesetzt und überlegt, wie er diese Botschaft aufbereiten muss, damit sie die größten Chancen hat, die Adressaten auch wirklich zu erreichen. " (Roter Reiter im Juli 2016)


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Product Details
  • ISBN-13: 9783527508624
  • Publisher: Wiley-VCH Verlag GmbH
  • Publisher Imprint: Blackwell Verlag GmbH
  • Height: 214 mm
  • No of Pages: 398
  • Spine Width: 26 mm
  • Width: 140 mm
  • ISBN-10: 3527508627
  • Publisher Date: 20 Apr 2016
  • Binding: Paperback
  • Language: German
  • Returnable: N
  • Weight: 624 gr


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