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Der Strukturelle Wandel Des Versicherungsvertriebs Fur Personenversicherungen in Deutschland

Der Strukturelle Wandel Des Versicherungsvertriebs Fur Personenversicherungen in Deutschland


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[...] Jedes betriebswirtschaftliche Unternehmen strebt nach Gewinnmaximierung. Der 'Versicherungsvertreter' - ganz gleich in welcher Rechtsform - ist da keine Ausnahme. Die Leistungserstellung, mit der der Unternehmer einen Preis am Markt erzielt, ist der Verkauf von Versicherungen und nicht die Beratung! Und das unter dem Aspekt, dass bei einem Versicherungsmakler der Endkunde der Auftraggeber ist. Auch im juristischen Sinne. Die Vergutung fliesst aber von der Versicherung. In kaum einer anderen Branche gibt es diese widerspruchliche Konstellation. Die vorgetragene 'objektive Beratung' wird so haufig ad absurdum gefuhrt. Eine - fur den Kunden - wertvolle Beratung leisten derzeit in erster Linie die Versicherungsberater (siehe 5.4.4). Hier zahlt der Kunde fur seine Beratung einen Preis. Eine Entlohnung durch die Versicherungen erhalten die Berater nicht. Allerdings plant die Bundesregierung im Zuge der Neuordnung des Rechtsberatungsgesetzes die Abschaffung des Berufsstandes der Versicherungsberater. Wie kann, bzw. muss der Vertrieb von Versicherungsprodukten kunftig organisiert werden um zum einen die Verbraucherposition zu starken und zum anderen fur interessante Einkommensmoglichkeiten der Vertriebler zu sorgen? In welchen Markten liegen die Vertriebspotentiale? Mit welchen Absatzorganen kann ein Versicherer diese Markte bearbeiten? Aus Verbraucher-Sicht scheint es unausweichlich, die kompetente und objektive Beratung mit okonomischen Reizen zu fordern. Die Versicherer und die im Vertrieb tatigen Personen mussen die neuen Marktgegebenheiten erkennen und sich daher strategisch neu positionieren. Die vorliegende Studienarbeit verschafft einen detaillierten Uberblick uber ausgewahlte Absatzmarkte eines Personenversicherers sowie uber die Absatzorgane und - kanale der deutschen Versicherungswirtschaft und zeigt Schwachstellen und somit Verbesserungspotentiale auf. Dabei werden die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen genauso dargestellt wie die moglichen Vertriebspotentiale. Das Ziel dieser Arbeit ist es, ausgewahlte Markte auf Umsatzchancen zu untersuchen, aber auch die Diskussion uber die Ausbildung und Vergutung der 'Vertriebler' erneut anzufachen. Es wird ein Trend vorhergesagt, welche Produkte uber welchen Absatzkanal zukunftig vertrieben werden und es wird ein Szenario einer moglichen Zukunft der Vertriebslandschaft aufgezeigt


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Product Details
  • ISBN-13: 9783638374514
  • Publisher: Grin Verlag
  • Publisher Imprint: Grin Verlag
  • Language: German
  • ISBN-10: 3638374513
  • Publisher Date: 01 Jan 2005
  • Binding: Digital (delivered electronically)
  • No of Pages: 57


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