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So Wird Verkauft: Von den Grundlagen Bis zum Feinschliff

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Jeder Verk ufer steht, besonders in einer wirtschaftlich so kritischen Zeit wie der jetzigen, vor der schwierigen Aufgabe, immer schneller immer mehr Kunden zu finden (und zu binden), damit sein Unternehmen floriert. Ratgeber gibt es daf r viele, mit neuen Theorien, die zwar gut klingen, aber praktisch h ufig schwer umzusetzen sind. F r den einzelnen Verk ufer gilt es daher meist, nicht jedem Trend hinterher zu laufen, sondern st ndig an den Grundlagen zu arbeiten und so seinen eigenen, authentischen Verkaufsstil zu finden. Jeder hat das Potenzial, herausragend zu verkaufen. Egal, ob man noch ein Gr nschnabel oder schon ein Verkaufsprofi ist, es gibt immer M glichkeiten, Verkaufsfertigkeiten zu verbessern. Dieses Buch bietet eine solide Basis an Verkaufstechniken und Tipps, die garantiert zum Erfolg f hren, da sie direkt der Praxis entnommen sind. Au erdem erf hrt der Leser auch, wie er sich eine innere Einstellung erarbeitet, die ihn zu einem besseren Verk ufer macht. Schritt f r Schritt wird der gesamte Verkaufsprozess abgehandelt: von der Planung und Vorbereitung auf ein Verkaufsgespr ch, ber den Aufbau einer Kundenbeziehung, von Verhandlungstaktiken bis hin zur dauerhaften Kundenpflege. Dank der klaren Strukturierung kann der Leser sich entweder umfassend informieren oder auch nur an den Bereichen arbeiten, bei denen Verbesserungsbedarf besteht. Durch zahlreiche bungen, Grafiken und Cartoons ist das vermittelte Wissen leicht zug nglich; Zusammenfassungen am Kapitelende sorgen f r einen zus tzlichen Lerneffekt.

Table of Contents:
Wie Sie mit diesem Buch arbeiten. Einfuhrung. Erster Teil: Sie. 1. Die Personlichkeit eines Verkaufers. 2. Wie sich personliche Uberzeugungen und Wertvorstellungen auf den Verkaufserfolg auswirken. 3. Leistung und Verkaufsaktivitaten. 4. Kontinuierliche Verbesserung durch Selbstcoaching Zweiter Teil: Prozesse und Planung. 5. Der Verkaufsprozess als Instrument der Leistungssteigerung. 6. Wie Sie Ihre Zeit optimal nutzen. 7. Den Erfolg planen. 8. Die richtigen Ziele setzen. 9. Der Umgang mit Verkaufsdaten Dritter Teil: Die Macht der Uberzeugung. 10. Glaubwurdigkeit und Rapport - die beiden Eckpfeiler effektiver Uberzeugungsarbeit. 11. Wie Sie Ihren mentalen Zustand steuern - und sich jederzeit in eine positive Grundstimmung versetzen. 12. Die richtigen Fragen stellen. 13. Zuhoren und lernen. 14. Kollaborativ verhandeln. 15. Wie verkaufen Sie? 16. Der moderne Kaufer . 17. Zielgerichtete Kundenakquise. 18. Erstbesuch(e) bei potenziellen Kunden. 19. Kundenwunsche und Bedurfnisse ermitteln. Funfter Teil: Prasentation von Losungen. 20. Kaufanreize schaffen. 21. Unwiderstehliche Angebote erstellen. 22. Erfolgreiche Prasentationen vorbereiten. 23. Mitreissende Prasentationen halten. 24. Einwande optimal nutzen. 25. Abschluss und Kundenanbindung: Commitment Selling. Sechster Teil: Kundenentwicklung. 26. Der Kundenwert. 27. Beziehungsmanagement. 28. Prioritaten bei der Gestaltung von Kundenbeziehungen. Zusammenfassung: So wird verkauft - Professionell, souveran, kompetent! Die Autoren.

About the Author :
Jeremy Cassell begann seine Karriere als Vertreter bei L Oreal, wo er sp ter zum Head of Training and Development aufstieg. 1999 gr ndete er seine eigene Firma RTP, eine auf Leistungsverbesserung ausgerichtete Unternehmensberatung. Er ist au erdem zertifizierter Coach und NLP-Trainer. Tom Bird hat 15 Jahre Erfahrung im Bereich Verkauf und Vertrieb. Er ist ebenfalls Coach und Master Practitioner of NLP und arbeitet in Jeremy Cassells Unternehmensberatung.


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Product Details
  • ISBN-13: 9783527505562
  • Publisher: Wiley-VCH Verlag GmbH
  • Publisher Imprint: Wiley-VCH Verlag GmbH
  • Height: 222 mm
  • Spine Width: 26 mm
  • Weight: 470 gr
  • ISBN-10: 3527505563
  • Publisher Date: 18 Nov 2010
  • Binding: Hardback
  • Language: German
  • Sub Title: Von den Grundlagen Bis zum Feinschliff
  • Width: 153 mm


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