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Lean B2B: Crea los Productos que las Empresas Quieren

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About the Book

Ir desde la idea al encaje producto/mercado en B2B Las startups no tienen recursos infinitos. Para alcanzar el encaje producto/mercado, necesitan una hoja de ruta sólida, estrategias efectivas para aprender de su mercado y clientes, y un marco para decidir cuándo pivotear y cuándo perseverar. El problema es que la mayoría de los consejos que reciben son incompletos, poco realistas, equivocados o simplemente no están adaptados a la empresa o al camino a recorrer en B2B. Los fundadores pueden crear sus propios procesos improvisando a costa de prueba y error, pero esto fácilmente los puede llevar en la dirección equivocada. Lo que realmente necesitan las startups es... Una guía práctica probada Miles de emprendedores e innovadores ya han utilizado Lean B2B (la primera o esta segunda edición) para llegar rápidamente de la idea al encaje producto/mercado en B2B. Startups como Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer y Jupl pudieron aprovechar la metodología para aprender, probar, validar y construir negocios sostenibles. Intraemprendedores, innovadores corporativos y consultores de innovación en empresas como Altran, el Centro Aeroespacial de los Países Bajos (NLR) e ING aprovecharon la metodología para preseleccionar sus ideas, mejorar sus prácticas de innovación y construir productos innovadores. Incubadoras, aceleradoras, inversores, educadores y funcionarios gubernamentales también han utilizado la metodología para aumentar la tasa de éxito de las startups (y fundadores) con las que trabajan. Lean B2B tiene todo lo que necesitas para llegar de la idea al encaje producto/mercado Con el libro, aprenderás: Cómo pensar en diferentes ideas y estructuras de empresa para poner tu emprendimiento en el camino correcto Cómo encontrar early adopters, establecer tu credibilidad y convencer a los stakeholders empresariales para que trabajen con vos Cómo aprender de los stakeholders, identificar una gran oportunidad y crear una propuesta de valor convincente Cómo obtener validación inicial, crear un producto mínimo viable e iterar el valor del producto hasta alcanzar el encaje producto/mercado Cómo poner a prueba el progreso que estás alcanzando, mantener la cordura y evaluar caminos alternativos cuando las cosas no van como te gustaría Cómo identificar y evitar desafíos comunes enfrentados por los emprendedores, y aprender técnicas avanzadas para acelerar la validación producto/mercado

About the Author :
Étienne Garbugli trabaja en la intersección de la tecnología, el producto y el marketing.Ha sido fundador de tres startups (Highlights, Flagback y HireVoice), ha sido empresario en cinco ocasiones y es un experto en investigación de clientes.En 2014, publicó el libro Lean B2B: Build Products Businesses Want. La metodología Lean B2B ayuda a miles de emprendedores e innovadores de todo el mundo a construir negocios de éxito. Andrés Colombo apoya a científicos y emprendedores tecnológicos en la creación de nuevas empresas tecnológicas. Se desempeña como Director de Innovación y Emprendedorismo en la Oficina de Innovación y Vinculación Tecnológica de la UNC. Es profesor de Emprendedorismo Tecnológico en la FCECyN (UNC) y en la Universidad Siglo 21. Fue socio fundador de NovoSens, una start-up científica que desarrolla biosensores e inmunosensores.

Review :
"Una de las objeciones más frecuentes al concepto de ́El Emprendedor Lean ́ es ́no se aplica a mi modelo de negocio ́. Aunque esto representa una comprensión errónea de los principios y a menudo es simplemente una excusa para no aplicarlos, crear un negocio que venda a otras empresas es extremadamente difícil. Es probable que te enfrentes a muchos, si no a todos, de estos obstáculos: regulación gubernamental, un gigante de 800 libras dominando el mercado, prácticas anticompetitivas descontroladas, dificultad para acceder a los tomadores de decisiones clave, dificultad para adquirir usuarios con los que probar hipótesis e iteraciones de productos, inversores reacios y otros que promueven el crecimiento prematuro, incapacidad para captar la atención, entre otros". "Los ejercicios mentales requeridos para evitar el desperdicio, para aplicar el pen- samiento lean, frente a estos obstáculos son intimidantes y quizás desalentadores. Lean B2B es una herramienta impresionante e indispensable que te ayudará a aplicar habilidades emprendedoras lean en ecosistemas de negocio complejos". - Brant Cooper, autor de Disruption Proof y The Lean Entrepreneur "Lean B2B se ha ganado un lugar en el catálogo para cualquier fundador de empresas. El libro aborda todos los aspectos críticos de la construcción de un gran negocio B2B, desde la formación del equipo, pasando por la búsqueda del encaje producto/mercado hasta cerrar tus primeros clientes y escalar tu empresa". "De alguna manera, me topé con la primera edición del libro hace años, y me ayudó fundamentalmente a cambiar positivamente la forma en que abordé la construcción de mis empresas. Atribuyo al libro de Étienne muchos de los modelos mentales y marcos que uso para tener éxito como fundador de una empresa". - Joseph Quan, fundador y CEO de Knoetic


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Product Details
  • ISBN-13: 9781738018628
  • Publisher: Etienne Garbugli
  • Publisher Imprint: Etienne Garbugli
  • Height: 229 mm
  • No of Pages: 374
  • Returnable: Y
  • Returnable: Y
  • Sub Title: Crea los Productos que las Empresas Quieren
  • Width: 152 mm
  • ISBN-10: 1738018628
  • Publisher Date: 16 Apr 2024
  • Binding: Paperback
  • Language: Spanish
  • Returnable: Y
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  • Spine Width: 21 mm
  • Weight: 598 gr


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